宇宙洞察

OPPO姊妹品牌realme瞄準平价市场强调兼具性能与潮流,

由 OPPO 拆分出来的新品牌 realme,在东南亚等 10 个海外市场站稳脚步后,也即将进入台湾市场。而我们稍早也访谈到了 realme 台湾市场商务长锺湘伟(Ivan Chang),来聊聊 realme 的定位、未来发展、针对台湾市场经营方向,以及与 OPPO 甚至是小米 / 红米等竞争对手的

宇宙洞察2020.05.21


由 OPPO 拆分出来的新品牌 realme,在东南亚等 10 个海外市场站稳脚步后,也即将进入台湾市场。而我们稍早也访谈到了 realme 台湾市场商务长锺湘伟(Ivan Chang),来聊聊 realme 的定位、未来发展、针对台湾市场经营方向,以及与 OPPO 甚至是小米 / 红米等竞争对手的看法。锺湘伟表示,realme 将为把握「Power meets Style」的产品信念,希望能够推出符合年轻性格、兼具性能与潮流设计的产品,在价格上也会是平价取向,例如台湾部分将会首推「数字系列」,第一款将会是落在 NT$5000 左右价位带的 realme 3,预计五月就会在台湾上市,接着还会有「Pro 系列」,价格会稍微高一点点、大约万元左右,但依然会是同价位带中强调超高性价比的产品。

realme 登陆台湾的初期,将会以「数字系列」与「Pro 系列」为主,强化 realme 手机的产品印象,规格也会根据本地需求进行调整,如支援本地通讯频段,推出不同记忆体容量版本等,并持续收集使用者反馈,提出本地客製化需求;此外,亦将导入手机配件,像是手机壳、耳机等,深化品牌潮流设计感。至于在印度等市场推出的 U 系列以及 E 系列,虽然价格更低,换算台币大约 3000 多元之类的超入门级距,不过目前考量到台湾消费者对于性能与使用体验有较高的要求,因此暂时不会引进。

锺湘伟表示,台湾市场在 5000 元的价格带有相当高度的需求,realme 认为在这部分还有不少的发展潜力,因此才会进入台湾。而 realme 目前在台湾的首要任务,就是把品牌建立起来,希望能够透过与消费者互动交流,举办体验活动、甚至是进入校园等方式来培养口碑扩散,让消费者成为品牌最有力的代言人。也因此,目前 realme 并没有将在多久内要达到多少市佔率作为 KPI 的指标。

谈到 realme 与几个品牌之间的相互关係。首先在 OPPO 的部分,锺湘伟强调,虽然 realme 可以说是 OPPO 的姊妹品牌,在供应链与零组件方面可能会有一定程度的共通,但两家公司基本上会各自独立运作,兄弟爬山各自努力,包括行销预算以及通路等,都不会与 OPPO 共用。所以之后并不会看到 OPPO 门市里面出现 realme 的柜位。不过在售后维修体系方面,考虑到 OPPO 在台湾有较完整的后勤体系,因此 realme 初期将会以委託第三方厂商的模式,将这部分交由 OPPO 来处理。暂时 realme 会将销售的主力放在线上通路以及与电信等既有实体通路业者合作,短期虽然不会有自己的品牌门市,但也不排除未来会友实体门市开幕。

而除此之外,锺湘伟也认为 realme 在产品上还是跟 OPPO 有一定程度的区隔,包括外型上更加年轻个性化,而且价格也更便宜。而 OPPO 除了价位带较高,功能上多半也会强调拍照之类的功能。不过,锺湘伟也说到 realme 也会持续导入各种新规格,例如在目前的产品中,就已经应用了水滴屏设计来提供高萤幕佔比,5G 的部分虽然考虑到产品属性,不会抢在第一时间导入,但是等时机成熟的时候自然就会将它加入到规格之中。至于小米的红米品牌,锺湘伟则认为和 realme 在风格等方面都有差异,并不担心被比较。


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